Linha para Fibra Siliconada

Abridora de Fibras Nacional ou Importada? Qual a melhor?

Para responder esta questão, convidamos o Julio Négri, CEO do Mercado de Insumos e especialista em processamento de fibras siliconadas. Foi um dos pioneiros em trazer para o Brasil equipamentos econômicos que possibilitou às pequenas empresas investirem no segmento de abertura.

 

Olá pessoal, tudo certo?

Aceitei o desafio de responder esta questão, porque já atuei como gerente de vendas, em empresas que comercializavam tanto as máquinas nacionais, como as importadas.

Qual é a melhor?

Temos fábricas nacionais já consolidadas, como a MS Equipamentos ou Duobras, que tem em seus portfólios, máquinas bem confiáveis e duráveis.

Confianca nas abridoras de fibras nacionais

Eu mesmo, comercializei centenas de máquinas nacionais entre 2008 e 2015 e lhe asseguro que a maioria (se não todas!), ainda estão em pleno funcionamento.

Quando vendia máquinas nacionais, eu costumava “assustar” os potenciais clientes afirmando que a única coisa boa das máquinas importadas era seu preço baixo.

Na época, meus principais contra-argumentos eram:

– Importada não tem assistência técnica no Brasil
– Não tem peças de reposição em estoque
– Enferrujam rápido
– Consomem muita energia elétrica

Fui quase inocente em acreditar que as importadoras não reagiriam aos meus argumentos.

inocente

A Importadora TEXT foi uma das empresas que fez mudar minha linha de pensamento sobre as máquinas importadas.

Ela simplesmente endereçou uma solução vencedora para cada argumento negativo que o mercado tinha sobre as importadas.

Iniciou pela pesquisa. Um estudo identificou pontos críticos de melhoria nas máquinas, uma vez que as nacionais só ofereciam itens básicos.

O próximo passo foi desenvolver um projeto com engenharia brasileira, e buscar fornecedores de ponta na China, para produzir os equipamentos.ABE-360 abridora de fibras com enchedor

Admito que TEXT se superou e deixou a concorrência para trás quando disponibilizou para o mercado, equipamentos com grande variedade de itens de performance e usabilidade sem qualquer custo adicional.

Este pacote com diferenciais exclusivos de fábrica, até onde eu sei, somente as máquinas importadas da TEXT oferecem:

Sistema SafeMaster – Equipamento se desliga automaticamente sempre que a tampa que dá acesso ao sistema de abertura é aberta; Sistema plug and play para ligação elétrica;
Sistema de bicos enchedores (intercambiáveis) nos tamanhos Ø 100 mm, Ø 70 mm e Ø 50;
Sistema de processamento White Shark;
Enchedor com inversor de frequência;
Protetor anti-metal.

Linha completa para abertura de fibras

A empresa ainda montou sua assistência técnica no Brasil (embora eu reconheça que as máquinas de abrir fibras são muito fáceis de manusear e manter) e tem um estoque de peças para aqueles casos de sua máquina parar por qualquer motivo.

Após ter a oportunidade de conhecer os equipamentos da Importadora Text, é que me dei conta de um ditado popular: piscou, perdeu. As máquinas nacionais não evoluiram muito nos últimos anos.

Há mercado para nacionais e importadas, e nas mãos de um bom fornecedor, você não se arrependerá se escolher um equipamento brasileiro ou chinês;

Balanca da justica

Atualmente a balança pende mais para o lado das importadas, não só pelo preço, mas principalmente pelo “conjunto da obra”: projeto, economia de energia, capacidade de produção, segurança, durabilidade e diferenciais que aumentam a produtividade.

Se você tiver dúvidas, e esta pensando em adquirir estes equipamentos,  envie um e-mail para julionegri@mercadodeinsumos.com.br e vamos conversar.

Espero ter contribuído para melhorar sua percepção sobre máquinas nacionais e importadas.

Equipe Mercado de Insumos

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *